広告営業
企業の課題を聞き、広告プランを提案する
最終更新日：2026/10/03 編集：天職タイプ診断編集部（作り方とデータ）
未経験から目指しやすい（当サイトの判断）「人を動かす」要素が目立つ仕事「表現する」要素が目立つ仕事「人を支える」要素が目立つ仕事
広告営業はどんな仕事？
企業が商品やサービスを知ってもらうための広告枠や企画を提案する仕事です。メディアの広告枠やWeb広告などを扱い、企業の課題を聞いて、プランを作り、制作担当者と進行して成果を報告します。広告会社やメディアなどで働きます。提案から入稿まで、社内の担当者と相談しながら進めます。
やりがい
自分の提案した広告が世の中に出て、反響が数字で返ってくるのを実感できます。さまざまな業界の企業と関われるのも魅力で、視野が広がります。成果が数字に表れる点も、手応えにつながります。
広告営業の1日の流れ（例）
- 9:30出社、メールと案件の進み具合を確認
- 10:30制作担当者と打ち合わせ、修正の相談
- 12:30昼休み
- 14:00クライアントを訪問、広告プランを提案
- 16:30見積もりや提案資料づくり
- 18:30広告の成果を確認、翌日の準備
一例です。職場や担当、勤務形態によって大きく変わります。
広告営業の年収・求人のデータ
- 推計年収
- 約661万円
- 月の給与（決まって支給）
- 42.6万円
- 平均年齢
- 42.4歳
- 月の労働時間
- 173時間
国の統計の職種「その他の営業職業従事者」で、フルタイムで働く人（短時間労働者を除く。男女計、従業員10人以上の企業）の平均です。年収は「毎月決まって支給される給与×12＋年間賞与」で当サイトが計算しました。経験・地域・会社によって大きく異なり、未経験で入ったときの年収ではありません。どの職種に当てはめるかは当サイトの判断です。出典：厚生労働省「令和７年賃金構造基本統計調査」（政府統計の総合窓口 e-Stat）を加工して作成。
転職市場の求人倍率：3.14倍（営業） 転職希望者1人あたりの求人数。doda転職求人倍率レポート（職種別）、2026年8月
広告営業はきつい？大変なところ
きつさとして多いのは、板挟みと納期です。クライアントの要望と、制作担当者や媒体側の事情が食い違うことがあり、間に入って調整する場面が続きます。広告の掲載日は動かしにくく、複数の案件の締め切りが重なると、資料づくりや確認作業で忙しくなります。また、広告の成果が数字ですぐに出ない場合や、期待ほど出なかった場合に、クライアントへ説明する難しさもあります。対処としては、要望を早めに整理して関係者に共有する、進行表で先の予定を見える化する、といった段取りの工夫が役立ちます。扱う媒体や広告の種類、担当するクライアントの業界によって、忙しさや働き方は大きく変わります。面接で担当領域や繁忙期の様子を聞いておくと、入社後のずれを減らせます。
広告営業に向いてる人・向いてない人
向いている人
- 相手の課題を丁寧に聞き取って、アイデアで提案につなげられる人
- 複数の案件を、同時に並行して進められる段取り力がある人
- 数字や結果をしっかり見て、次の改善点を自分で考えられる人
向いていないかもしれない人
- 複数の関係者の間に立って調整することが、強いストレスになる人は、疲れるかもしれません。
- 自分の手で作品をつくること自体を楽しみたい人は、物足りないかもしれません。
- 成果を数字で説明することに、苦手意識が強い人は、悩むかもしれません。
この仕事は、どんな興味と相性がいい？
- つくる・動かす51
- 調べる・考える53
- 表現する61
- 人を支える75
- 人を動かす74
- 整える・管理する50
厚生労働省 job tag の「職業興味」データをもとにしています。その職業で働く人に、仕事の特徴を一般論として尋ねた調査から算出された値（1〜5）を、0〜100に換算して表示しています。上のチップや「相性のいいタイプ」は、この値そのものではなく、データに含まれる320職業の平均と比べて目立つ要素で決めています。
広告営業に未経験から転職するには
未経験者を募集する求人も見られ、入社後の研修や先輩の同行で学びます。国家資格は必要ありません。営業や販売、Webの知識など、前職で培った経験を活かす人もいます。扱う媒体や広告の種類によって、必要な知識は変わります。募集の時期や条件は、会社ごとに確認が必要です。
役立つスキル・経験：提案資料の作成力／Web広告やメディアの基礎知識／数字を見て説明する分析力
キャリアの広がり
最初は先輩に同行し、担当するクライアントを少しずつ増やしていく流れが一般的です。経験を積んでチームのリーダーや管理職を目指す人もいます。Web広告や動画、販促企画など、特定の分野に詳しくなる人もいます。クライアント側の広報や宣伝の部署へ移る人や、制作会社や企画会社へ移る人、独立してフリーランスで活動する人もいます。
広告営業についてよくある質問
30代未経験でも
目指せますか？ - 未経験者を募集する求人も見られ、営業や販売、Webの経験を活かせる場合もあります。ただし条件は会社によって違うため、募集要項で確認が必要です。
資格は
必要ですか？ - 国家資格は必要ありません。広告やマーケティングの民間検定を学ぶ人もいますが、必須ではない会社が多いです。入社後の研修で学べる場合もあります。
どんな
人が 活躍していますか？ - 相手の課題を聞き出して、分かりやすく提案できる人が活躍しています。調整ごとに粘り強く向き合える人や、新しい媒体の動きを学び続けられる人も頼りにされます。
この仕事と相性のいいタイプ
広告営業でほかの仕事と比べてとくに目立つ「人を動かす」要素に、いちばん興味が強いタイプです。
広告営業、自分に向いてる？30問の診断で、向いてる仕事TOP5がわかります。
広告営業への転職を相談するなら
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職種を決めきれていなくても大丈夫。幅広い業界・職種の求人を扱う総合型のエージェントで、診断結果の仕事が実際にどんな条件で募集されているかを確かめてみましょう。
相談先の選び方を見る似ている仕事
「人を動かす」要素が目立つほかの仕事
職業の興味データは、シゴトミルが整理した厚生労働省 職業情報提供サイト（日本版O-NET）「job tag」簡易版数値系ダウンロードデータ ver.7.00 を加工して作成しています。当サイトは厚生労働省・労働政策研究・研修機構とは関係のない民間のサイトです。（出典の詳細）。仕事内容の説明は当サイトが一般的な内容をまとめたもので、職場によって異なります。