食品メーカー営業
スーパーや飲食店に自社の食品を提案し、売り場をつくる
最終更新日：2026/10/03 編集：天職タイプ診断編集部（作り方とデータ）
未経験から目指しやすい（当サイトの判断）「人を動かす」要素が目立つ仕事「人を支える」要素が目立つ仕事
食品メーカー営業はどんな仕事？
スーパーや飲食店、小売店などに、自社の食品を提案し、売り場づくりや販売の企画を進める仕事です。取引先との商談、新商品の案内、売り場の確認、販促のサポートを行います。担当エリアを回る外回りが中心です。試食の提案や、季節に合わせた企画も考えます。
やりがい
自分が提案した商品が店頭に並び、売れていく様子を見られます。身近な食品を通じて、人々の食卓に関われます。売り場の変化が見えるのも、おもしろさのひとつです。
食品メーカー営業の1日の流れ（例）
- 8:30出社、担当店舗の売上や在庫を確認
- 9:30スーパーを訪問、売り場の状態を確認
- 11:00店長やバイヤーと商談、新商品を提案
- 13:00昼休み
- 14:00売り場の陳列を整える、販促物を設置
- 17:00会社へ戻り、商談の報告と見積もり
一例です。職場や担当、勤務形態によって大きく変わります。
食品メーカー営業の年収・求人のデータ
- 推計年収
- 約661万円
- 月の給与（決まって支給）
- 42.6万円
- 平均年齢
- 42.4歳
- 月の労働時間
- 173時間
国の統計の職種「その他の営業職業従事者」で、フルタイムで働く人（短時間労働者を除く。男女計、従業員10人以上の企業）の平均です。年収は「毎月決まって支給される給与×12＋年間賞与」で当サイトが計算しました。経験・地域・会社によって大きく異なり、未経験で入ったときの年収ではありません。どの職種に当てはめるかは当サイトの判断です。出典：厚生労働省「令和７年賃金構造基本統計調査」（政府統計の総合窓口 e-Stat）を加工して作成。
転職市場の求人倍率：3.14倍（営業） 転職希望者1人あたりの求人数。doda転職求人倍率レポート（職種別）、2026年8月
食品メーカー営業はきつい？大変なところ
きつさとして多いのは、取引先の都合に合わせる動きと、数字のプレッシャーです。スーパーの売り場づくりや新商品の入れ替えは、店舗の営業時間や季節行事に合わせて進むため、早朝の対応や土日の訪問が入る職場もあります。バイヤーや店長との商談では、棚の数が限られるなか、自社の商品を採用してもらう難しさがあります。販売目標や売上の動きを定期的に報告し、数字の説明を求められることもあります。繁忙期は店舗を回る数が増え、移動や売り場の補充で体力を使います。対処としては、取引先の都合や売り場の動きを日ごろから把握する、先輩の商談に同行して提案の型を学ぶ、といった工夫が定番です。担当する取引先の業態や会社によって働き方は変わるため、応募前に確認しておくと安心です。
食品メーカー営業に向いてる人・向いてない人
向いている人
- 食品や売り場の様子に、日ごろから興味を持って観察できる人
- 取引先の担当者と長く、良い関係を築いていける粘り強さがある人
- 足を使って、担当エリアをこまめに動き回るのが苦にならない人
向いていないかもしれない人
- 早朝や土日に動く日があることが、生活に合わないと感じる人は、負担かもしれません。
- 断られても気持ちを切り替えて、再び提案することが苦手な人は、疲れるかもしれません。
- 売り場で立ち続けたり、荷物を運んだりする作業が苦手な人は、きついかもしれません。
この仕事は、どんな興味と相性がいい？
- つくる・動かす57
- 調べる・考える45
- 表現する40
- 人を支える72
- 人を動かす63
- 整える・管理する54
厚生労働省 job tag の「職業興味」データをもとにしています。その職業で働く人に、仕事の特徴を一般論として尋ねた調査から算出された値（1〜5）を、0〜100に換算して表示しています。上のチップや「相性のいいタイプ」は、この値そのものではなく、データに含まれる320職業の平均と比べて目立つ要素で決めています。
食品メーカー営業に未経験から転職するには
国家資格は必要なく、未経験者を募集する求人が比較的多い仕事です。入社後に、先輩への同行や研修で商談や売り場づくりを学ぶのが一般的です。小売や飲食の経験がある人は、現場の知識を活かせることがあります。食品への関心を、志望動機で伝える人もいます。
役立つスキル・経験：売り場や商品への観察力／商談や提案の経験／数字を管理する基本スキル
キャリアの広がり
最初は担当する店舗や取引先を任され、売り場づくりや商談の経験を重ねていく流れが一般的です。経験を積んで、大手の取引先を担当する人や、チームをまとめる管理職を目指す人もいます。商品企画やマーケティング、営業企画の部署へ移る人もいます。小売や卸の会社へ移る人や、食品の知識を活かして別の業界の営業へ進む人もいます。
食品メーカー営業についてよくある質問
30代未経験でも
目指せますか？ - 未経験者を募集する求人は比較的多く、小売や飲食の経験を活かせる場合があります。研修の内容や採用の条件は会社ごとに違うため、確認してください。
資格は
必要ですか？ - 国家資格は必要ありません。入社後に、先輩への同行や研修で商談や売り場づくりを学ぶのが一般的です。食品に関する民間の資格を学ぶ人もいますが、必須とは限りません。
どんな
人が 活躍していますか？ - 取引先の話をよく聞いて、売り場づくりの提案に変えられる人が活躍しています。食品への関心が強い人や、地道に店舗を回れる人も頼りにされます。
この仕事と相性のいいタイプ
食品メーカー営業でほかの仕事と比べてとくに目立つ「人を動かす」要素に、いちばん興味が強いタイプです。
食品メーカー営業、自分に向いてる？30問の診断で、向いてる仕事TOP5がわかります。
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相談先の選び方を見る似ている仕事
「人を動かす」要素が目立つほかの仕事
職業の興味データは、シゴトミルが整理した厚生労働省 職業情報提供サイト（日本版O-NET）「job tag」簡易版数値系ダウンロードデータ ver.7.00 を加工して作成しています。当サイトは厚生労働省・労働政策研究・研修機構とは関係のない民間のサイトです。（出典の詳細）。仕事内容の説明は当サイトが一般的な内容をまとめたもので、職場によって異なります。