保険営業

お客さまの暮らしに合わせて保険を提案する

最終更新日：2026/10/03　編集：天職タイプ診断編集部（作り方とデータ）

未経験から目指しやすい（当サイトの判断）

保険営業はどんな仕事？

お客さまの年齢や家族構成、暮らしに合わせて、必要な保障を考えて保険を提案する仕事です。契約の手続き、契約後の見直しや相談、保険金請求のサポートなどを行います。保険会社や代理店で働き、お客さまを訪問する形が一般的です。相談の場では、公的な保障の説明を含めて話すこともあります。

やりがい

お客さまの「もしも」に備え、安心を届けられる仕事です。長く付き合う中で、頼れる相談相手として信頼されたときに手応えがあります。知識が増えるほど、相談に乗れる幅も広がります。

保険営業の1日の流れ（例）

9:00出社、朝礼、本日の訪問予定を確認
10:00お客さまへ連絡、面談の日程を調整
11:30面談、暮らしや家計の状況を聞く
13:00昼休み
14:30保険の内容を説明、提案書づくり
17:00契約手続き、既存のお客さまへの連絡

一例です。職場や担当、勤務形態によって大きく変わります。

保険営業の年収・求人のデータ

推計年収: 約541万円
月の給与（決まって支給）: 39.4万円
平均年齢: 46.8歳
月の労働時間: 146時間

国の統計の職種「保険営業職業従事者」で、フルタイムで働く人（短時間労働者を除く。男女計、従業員10人以上の企業）の平均です。年収は「毎月決まって支給される給与×12＋年間賞与」で当サイトが計算しました。経験・地域・会社によって大きく異なり、未経験で入ったときの年収ではありません。どの職種に当てはめるかは当サイトの判断です。出典：厚生労働省「令和７年賃金構造基本統計調査」（政府統計の総合窓口 e-Stat）を加工して作成。

転職市場の求人倍率：3.14倍（営業）　転職希望者1人あたりの求人数。doda転職求人倍率レポート（職種別）、2026年8月

求人ニーズ順の仕事図鑑を見る

保険営業はきつい？大変なところ

きつさとして多いのは、収入の見通しと新規のお客さま探しです。会社によっては契約件数などの目標が置かれ、成果に応じて収入が変わる仕組みもあります。そのため、始めたばかりの時期は、先行きに不安を感じる人もいます。知人や紹介、訪問などでお客さまを探す活動が求められる職場もあり、人に声をかけること自体に慣れるまで時間がかかります。また、保険は商品の種類や約款が複雑で、お客さまの人生に関わる提案のため、正確な説明と誠実さが欠かせません。対処としては、研修や先輩の同行で提案の流れを学ぶ、既存のお客さまとの関係を長く丁寧に続ける、といった方法が定番です。収入の仕組みや働き方は会社ごとに大きく違うため、応募前に、評価の仕組みや研修の内容を具体的に確認しておくことが大切です。

保険営業に向いてる人・向いてない人

向いている人

相手の話を丁寧に聞いて、不安に寄り添うことができる人
複雑な制度やルールを、相手に合わせて分かりやすく説明できる人
一度きりで終わらせず、長い付き合いを大切にしていける人

向いていないかもしれない人

収入が成果で変わる仕組みに、強い不安を感じる人は、落ち着かないかもしれません。
新しい人に自分から声をかけていくのが、とても苦手な人は、悩むかもしれません。
複雑な商品や制度を学び続けることが、負担に感じる人は、疲れるかもしれません。

この仕事は、どんな興味と相性がいい？

つくる・動かす48
調べる・考える50
表現する42
人を支える62
人を動かす56
整える・管理する55

厚生労働省 job tag の「職業興味」データをもとにしています。その職業で働く人に、仕事の特徴を一般論として尋ねた調査から算出された値（1〜5）を、0〜100に換算して表示しています。上のチップや「相性のいいタイプ」は、この値そのものではなく、データに含まれる320職業の平均と比べて目立つ要素で決めています。

保険営業に未経験から転職するには

保険を販売するには、法律にもとづく募集人の登録や届出が必要で、業界団体の試験に合格したうえで、会社を通じて手続きするのが一般的です。未経験者を募集する会社が多く、入社後に研修で学べます。扱う保険の種類（生命保険・損害保険など）で必要な試験が変わります。外資系や国内系など、会社ごとに特色が違います。

役立つスキル・経験：保険や社会保障の基礎知識／傾聴力と分かりやすい説明力／お客さまとの関係づくり

キャリアの広がり

最初は研修を受けて試験や登録を済ませ、少しずつお客さまを増やしていく流れが一般的です。経験を積んでチームのリーダーや管理職に進む人もいます。生命保険と損害保険の両方を学び、幅広く提案できるようになる人もいます。ファイナンシャルプランナーの資格を活かして、家計や資産の相談に力を入れる人もいます。代理店としての登録などの手続きを経て、独立して代理店を開く人もいます。

保険営業についてよくある質問

30代未経験でも目指せますか？: 未経験者を募集する会社は多く、入社後の研修で学べます。前職の接客や営業の経験を活かす人もいます。ただし研修の内容や収入の仕組みは会社によって異なるため、確認が必要です。
資格は必要ですか？: 保険を販売するには、法律にもとづく募集人の登録や届出が必要です。業界団体の試験に合格したうえで、会社を通じて手続きするのが一般的です。扱う保険の種類で必要な試験が変わります。
どんな人が活躍していますか？: お客さまの話をじっくり聞き、暮らしに合う提案ができる人が信頼されます。誠実に続けられる人や、新しい制度を学び続けられる人も活躍しています。

この仕事と相性のいいタイプ

保険営業でほかの仕事と比べてとくに目立つ「人を動かす」要素に、いちばん興味が強いタイプです。

ひとり × 安定職人肌の仕掛け人ひとり × 挑戦開拓者肌の仕掛け人チーム × 安定縁の下の仕掛け人チーム × 挑戦旗振り役の仕掛け人

保険営業、自分に向いてる？30問の診断で、向いてる仕事TOP5がわかります。

無料で診断する

保険営業への転職を相談するなら

ここで紹介する転職サービスは広告です。表示するカテゴリとその順番は、報酬額ではなくこの仕事の分野から機械的に決めています。各カテゴリに載せるサービスは、提携先の中から運営者が選んでいます。

PR まずは幅広く求人を見てみたい人に

職種を決めきれていなくても大丈夫。幅広い業界・職種の求人を扱う総合型のエージェントで、診断結果の仕事が実際にどんな条件で募集されているかを確かめてみましょう。

相談先の選び方を見る

似ている仕事

職業の興味データは、シゴトミルが整理した厚生労働省職業情報提供サイト（日本版O-NET）「job tag」簡易版数値系ダウンロードデータ ver.7.00 を加工して作成しています。当サイトは厚生労働省・労働政策研究・研修機構とは関係のない民間のサイトです。（出典の詳細）。仕事内容の説明は当サイトが一般的な内容をまとめたもので、職場によって異なります。