自動車営業
お客さまに合う車を提案し、購入から点検まで付き合う
最終更新日：2026/10/03 編集：天職タイプ診断編集部（作り方とデータ）
未経験から目指しやすい（当サイトの判断）「人を動かす」要素が目立つ仕事「人を支える」要素が目立つ仕事
自動車営業はどんな仕事？
お客さまに合った車を提案し、見積もりや契約、納車、点検や車検のフォローまで長く付き合う仕事です。販売店のショールームで接客するほか、既存のお客さまへ連絡や訪問を行うこともあります。土日祝が忙しい職場が多めです。お客さまの暮らしや家族構成を聞きながら、車種やグレードを一緒に考えます。
やりがい
車選びを一緒に考え、納車の日に喜ぶ顔を見られます。一度つながったお客さまに、乗り換えのときも頼ってもらえる関係が築けます。成果が目に見えやすい点もやりがいです。
自動車営業の1日の流れ（例）
- 9:00朝礼、本日の来店予定と連絡先の確認
- 10:00お客さまへ電話、点検や車検の案内
- 11:30来店対応、試乗と見積もりの説明
- 13:00昼休み
- 14:30契約書類の準備、納車前の確認
- 18:00商談の記録、翌日の準備
一例です。職場や担当、勤務形態によって大きく変わります。
自動車営業の年収・求人のデータ
- 推計年収
- 約586万円
- 月の給与（決まって支給）
- 38.2万円
- 平均年齢
- 39.9歳
- 月の労働時間
- 179時間
国の統計の職種「自動車営業職業従事者」で、フルタイムで働く人（短時間労働者を除く。男女計、従業員10人以上の企業）の平均です。年収は「毎月決まって支給される給与×12＋年間賞与」で当サイトが計算しました。経験・地域・会社によって大きく異なり、未経験で入ったときの年収ではありません。どの職種に当てはめるかは当サイトの判断です。出典：厚生労働省「令和７年賃金構造基本統計調査」（政府統計の総合窓口 e-Stat）を加工して作成。
転職市場の求人倍率：3.14倍（営業） 転職希望者1人あたりの求人数。doda転職求人倍率レポート（職種別）、2026年8月
自動車営業はきつい？大変なところ
きつさとして多く聞かれるのは、販売目標と休みの取り方です。月ごとの目標があり、成績が数字ではっきり見えるため、思うように伸びない時期は気持ちの面で重く感じます。土日祝は来店が多く、休みが平日になる職場が一般的です。納車の準備、点検や車検の案内、事故や故障の連絡など、契約後の対応で時間が読めない日もあります。対処としては、既存のお客さまとの関係を丁寧に続けて紹介につなげる、先輩の接客や提案の流れを真似る、といった地道な方法が定番です。メーカー系か、複数メーカーを扱う販売店かでも、目標の置き方や研修の手厚さ、チームの雰囲気が変わります。応募前に、評価の仕組みや休みの実際を聞いておくと安心です。
自動車営業に向いてる人・向いてない人
向いている人
- 人との会話が好きで、お客さまと時間をかけて信頼関係を築ける人
- 車や乗り物に、日ごろから興味を持ち続けることができる人
- 目標に向かって、日々の行動を地道に積み重ねていける人
向いていないかもしれない人
- 数字の目標を毎月追う働き方に、強い抵抗がある人は、苦しいかもしれません。
- 土日祝に家族や友人と過ごす予定を大切にしたい人は、合わないかもしれません。
- 契約後も長く連絡を取り続けることが、負担に感じる人は、悩むかもしれません。
この仕事は、どんな興味と相性がいい？
- つくる・動かす61
- 調べる・考える52
- 表現する39
- 人を支える74
- 人を動かす62
- 整える・管理する54
厚生労働省 job tag の「職業興味」データをもとにしています。その職業で働く人に、仕事の特徴を一般論として尋ねた調査から算出された値（1〜5）を、0〜100に換算して表示しています。上のチップや「相性のいいタイプ」は、この値そのものではなく、データに含まれる320職業の平均と比べて目立つ要素で決めています。
自動車営業に未経験から転職するには
未経験者を募集する求人が比較的多く、入社後の研修や先輩への同行で販売の流れを学ぶのが一般的です。運転免許は、多くの職場で必須または歓迎条件とされます。車の知識は、入社後に学べる職場もありますが、条件は会社によって異なります。メーカー系かどうかで、研修の内容は異なります。
役立つスキル・経験：普通自動車の運転免許／車の基本知識への関心／提案や見積もりの説明力
キャリアの広がり
販売の経験を重ね、担当するお客さまを増やしていく流れが一般的です。成績が安定した人は、チームのリーダーや店長を任されることがあります。中古車や法人向けなど、特定の分野を担当する人もいます。メーカーや販売店の本社部門へ移る人や、整備やサービスの部門へ移る人もいます。営業の経験を活かして、他の業界へ転職する人もいます。
自動車営業についてよくある質問
30代未経験でも
目指せますか？ - 未経験者を募集する求人は比較的多く、接客や営業の経験を活かす人もいます。採用の条件や研修の内容は会社ごとに異なるため、求人票で確認してください。
資格は
必要ですか？ - 国家資格は必要ありません。ただし運転免許が必須または歓迎の条件になる職場が多いです。車の知識は、入社後の研修や先輩の指導で学べる職場もあります。
どんな
人が 活躍していますか？ - 人との会話が好きで、お客さまの暮らしに合わせて提案できる人が頼りにされます。車への関心を持ち続けて、新しい情報を学べる人も活躍しています。
この仕事と相性のいいタイプ
自動車営業でほかの仕事と比べてとくに目立つ「人を動かす」要素に、いちばん興味が強いタイプです。
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相談先の選び方を見る似ている仕事
「人を動かす」要素が目立つほかの仕事
職業の興味データは、シゴトミルが整理した厚生労働省 職業情報提供サイト（日本版O-NET）「job tag」簡易版数値系ダウンロードデータ ver.7.00 を加工して作成しています。当サイトは厚生労働省・労働政策研究・研修機構とは関係のない民間のサイトです。（出典の詳細）。仕事内容の説明は当サイトが一般的な内容をまとめたもので、職場によって異なります。